Nace con la idea de utilizar redes y estrategias de distribución comercial para vender a precios "sociales” y con metas y responsabilidades "sociales”.  

La Justificaciones del desarrollo del programa de Mercadeo Social de Anticonceptivos fue que los programas del sector público y los programas mayores subsidiados del sector privado como lo de IPPF, con frecuencias incapaces de satisfacer las demandas de servicios de planificación familiar debido a que sus instalaciones tenía excesos de clientelas y falta de suministros y un numero limitado de sucursales.  

Dado el mercado objetivo y el bajo volumen  de ventas, los precios de las farmacias eran demasiados elevados para llegar a muchos de los grupos de bajos ingresos que estaban frustrados  por el difícil acceso a los servicios públicos. 

Se esperaba que la idea de dirigir los esfuerzos a los grupos de bajos ingresos, pero con cierto poder adquisitivo y de informales acerca de los métodos de planificación familiar, estimularían la demanda en ese sector de la población, atrayendo en consecuencia, nuevos usuarios  y aumentando la prevalencia total de uso de métodos anticonceptivos.  

Desde 1979 se empezó a analizar para la República Dominicana, la factibilidad de un proyecto de Mercadeo Social de Anticonceptivos (MSA). EN 1981, de forma activa, Profamilia pasa a ser contraparte nacional de los estudios, investigaciones  y análisis que agencias con financiamiento directo o indirecto de USAID  venía realizando.  

En 1984 se acelera en el país el deterioro económico que se venía registrando desde 1982 y se dá un cambio brusco en el patrón económico y cambiarlo hasta el presente. Se inicia un proceso inflacionario que afecta los bienes y servicios en escala que van del 100 al 300%. 

Los sectores populares y clase media resultaron duramente golpeados en términos económicos. El rápido proceso de pérdida  del poder adquisitivo del peso dominicano dificulta a estos grupos mantener su status y hábitos de consumo.

En una primera etapa, un  anticonceptivo de marca conocida y aceptada por la población a un precio mucho más bajo y a través de las redes comerciales establecida. Se perseguía, sobre todo, minimizar el tiempo de lanzamiento y aceptación que con lleva la introducción de nuevas marcas, principalmente en lo relativo a gestágenos orales, así como los elevados costo de publicidad.  

La institución inicia el proyecto como modelo novedoso realizando relaciones con casas importadoras para su distribución realizando gestiones para que el proyecto de mercadeo social pudiera realizarse a la mayor brevedad.  

 Los programas de MSA son similares a los programas de planificación familiar de DCA o clínica, en el sentido de que todos ellos  buscan aumentar la prevalencia del uso de métodos anticonceptivos modernos seguros y eficaces a precios accesibles a hombres y mujeres en edades reproductivas 

Objetivo especifico mercadeo comunitario: 

Promover, distribuir y vender anticonceptivos a los consumidores a través de puntos de ventas ya existentes o nuevos nichos de mercados, con precios relativamente bajos y así  lograr el objetivo social reconocido extendiendo el empleo de los anticonceptivos

PROGRAMA DE MERCADEO SOCIAL 

Uno de los pilares de la institución es  el Programa de Mercadeo, a través del cual se distribuyen métodos anticonceptivos y una línea de productos ginecológicos de alta calidad y asequibles.       

Sus estrategias están segmentadas por canales de distribución: 

• Canal comunitario (hospitales, centros médicos, boticas y técnicas comunitarias). 
• Canal comercial (farmacias).  

Áreas de acción: 

• Comercialización de su cartera de productos en ambos canales distribución. 
• Promoción médica a través de Visitadores y Técnicas Comunitarias. 
• Participación en ferias, congresos y actividades relacionadas con la salud sexual y reproductiva, dirigidas a distintas poblaciones entre las que destacan, en primer orden, los pacientes. 
• Entrenamientos a especialistas, médicos y dependientes de farmacias. 

Comercialización de Productos por Categoría:  

• Anticonceptivos orales.  
• Inyectables (método mensual y trimestral).  
• Condones. 
• Dispositivos intrauterinos.  
• Anticonceptivos de emergencia.  
• Implantes subdérmico.  
• Productos ginecológicos.